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　　朋友，相信你们一定参观过2017年玉溪“哇家灯会”吧？其中最引人注目的就是用数万件瓷器精心捆扎而成的“高古楼”灯组，随着灯会的结束，为了不浪费这些瓷器，玉溪日报小记者团组织了一次有意义的爱心义卖活动，我积极参加，尽自己的能力奉献一份爱心。

　　义卖活动地点就在河滨路的灯会现场，晚上7点开始，老师将小记者们分为7组，我在1组。我们首先讨论瓷器的定价：小白碟每个1元、大盘子每个2元、茶杯6个5元。接着我们开始分工，5人“外出”推销，4人在摊位上销售，1人收款。我自认为口才不错，毛遂自荐到广场上人多的地方去推销。

　　我们每人提着一些瓷器，拿着自制的宣传牌，向路人挨个推销，我学着电视里的小商贩大声吆喝起来：“爱心义卖，爱心义卖，所有瓷器最低一元起，走过路过不要错过，买了就是献爱心哦！看一看、瞧一瞧啦……”我的第一个顾客是一位慈眉善目的奶奶，她问了情况后看中了大盘子，在精挑细选后她买了三个大盘子，我还赠送了她一个小白碟，感谢她的爱心。我拿着第一笔善款6元，心里喜滋滋地，对之后的义卖充满了信心。

　　晚饭后散步的人越来越多，我们手上提的瓷器已经供不应求了，几个人一商量，决定在人多而且宽敞有路灯的地方设一个“分店”，大家轮流到“总店”运货，分类摆放在地上，有位小记者还拿出了“小蜜蜂”扬声器，我们的“战斗力”瞬间提高了不少。经过几轮销售，我已经是得心应手，张口就来：“义卖义卖，精美瓷器，物美价廉，用你的一份爱心，多帮助一个儿童！快来看啊……”不到一个小时，小白碟和大盘子就断货了，只剩下茶杯了，原本是几个一组捆扎为一套，为了促进零售，我们把它们拆分成单个卖，同时也进行了降价处理，这样一来，茶杯也变得供不应求了，我们又忙得不亦乐乎了。

　　晚上9点左右，义卖活动结束，我们分别把自己收到的钱全部交给老师。第二天早上，妈妈告诉我此次义卖活动共筹得善款3019.5元，我们1组筹得最多，共计733元乐鱼体育！但我觉得小组排名并不重要，重要的是这些善款将全部捐给玉溪市青少年发展基金会，为关爱留守儿童奉献我们的一份爱心，让这份爱传递下去。

　　点评：义卖本就是很有意义的一件事情，小作者不仅亲身参与其中，还能在活动结束后将义卖过程中比较有特点的人、事、物、语言、行动等逐一详细描述，用词的准确生动也让人读来亲切，有身临其境之感，十分难得。

　　3月18日星期六，下午6点30分，落日的余晖洒满了聂耳文化广场河滨路，一件件瓷器像镀上了一层金光，仿佛在迎接令人激动的即将举办的“化身小货郎，义卖瓷器献爱心”活动。

　　参加活动的60多名小记者变身售货员，大家听清老师给我们制定的售卖价格后，老师把我们所有小记者分成了几个小组，每个小组负责一个摊位，摊位上已经整整齐齐地摆放着工作人员搬来的许多瓷器。老师要求我们：对客人要有礼貌，不要离开摊位太远，大家要互相帮助，注意安全。我们的瓷器义卖活动就正式开始了。

　　我们组共有5个组员。我们要卖的是青花瓷器，有盘子、杯子和白色的小碟子。价格不高，刚开始路过的人不多，都是看看就走了。看着走过的人们，我对组里的大姐姐说：“我去叫卖，把客人吸引过来，这样就会有更多的人来买了。”大姐姐同意了，还让另一位小记者王舒馨和我一起去叫卖。刚开始，我有点害怕，只是小声地问路过的爷爷奶奶要不要瓷器，他们都是笑一笑，说声不要就走了。后来我慢慢地适应了，感觉说出来也不是很害怕，就大声叫卖起来：“献爱心义卖瓷器，盘子3元一个、杯子2元一个、碟子1元一个……”这时，一位叔叔走了过来，正好看见我在叫卖，他走到我面前问我：“小朋友，你几年级呀？”“三年级。”“你放假就出来做义卖？”我笑着回答说：“是的。”叔叔说：“你真棒！我这就去买。”我笑着告诉叔叔我们的摊位地点后，就继续向其他人宣传去了。经过我们不懈努力，越来越多的客人来到我们的摊位前买东西，看着我的队友激动地向顾客介绍商品，我的叫卖声更响亮了。乐鱼体育APP登录入口一整晚的宣传引导，到最后我的嗓子都喊痛了，虽然很累，但我线点了，天也黑了，我们的瓷器也差不多卖完了，只剩下一些有瑕疵的瓷器，乐鱼体育APP登录入口我们准备收摊停卖。大家一起清点、整理剩余的瓷器，大姐姐统计我们的成绩，我们一共卖了200多元钱。大家高高兴兴地将钱交给老师。

　　当天晚上我们所有小记者一共收到义卖款3019.5元，这些款项将全部捐给玉溪市青少年发展基金会，爱心资金将会用于关注青少年发展，关爱留守儿童，虽然钱不算很多，但里面有瓷器厂家的奉献、我们大家辛勤的工作和广大顾客的爱心，希望能帮到更多的少年儿童，让爱心的火炬永远传递下去！

　　3月18日下午，我和爸爸拿着剪刀，跨上电动车，奔向活动地点河滨路兰溪桥。这时夕阳西下，公路边两排的树披上了淡的衣服，迎面吹来了凉爽的风。不一会儿，我们到达了活动地点兰溪桥。咦，兰溪桥附近已经聚集了很多人。

　　一些小记者在议论纷纷。我签了到，找到自己所在的第一组，然后就是排好队向售卖瓷器的地点出发。到了售卖瓷器地点，带队老师说，这些碟子、杯子成本价格1元，可以发挥大家的聪明才智想卖多少就卖多少，只要能卖出去。紧接着，紧张的瓷器售卖活动开始了，因为到了最后还要评比第一名、第二名和第三名呢。

　　为了搞好这次活动，我们首先确定一位组长，来分配每个人的职责，有的专门负责收钱，有的负责拿着碟子、杯子进行移动式销售，主动去找那些爷爷奶奶，询问是否要买，有的去选择最佳位置，将一部分杯子、碟子搬过去，进行多地方销售，有的负责从瓷器“库房”里选货运货，有的负责叫卖等，真有意思。大家都是团队里的一员，各自发挥着自己的聪明才智。为了避免价格不统一，我们制定了销售策略：大碟子卖2元一个、小碟子1元一个、杯子6个10元，买的多将会有赠品，刺激顾客多买。卖到最后，根据商品出售情况，及时调整销售策略，畅销的商品每个提高1元进行出售，有缺陷的商品进行打折销售。在购物过程中，为了帮助顾客节省挑选时间，我们也积极帮着顾客挑选优质商品。由于人多，我们也盯紧每一位顾客，买了商品是否已付钱，做到每一位买了商品的顾客都付了钱。在售卖过程中，我利用空闲时间，在其他组旁边转了一下，瞧瞧他们是否有好的销售策略可以借鉴，以便调整自己的策略。

　　经过两个小时激烈的售卖竞赛活动，各个小组的销售成绩已经出来了：第一组售了733元，第二组售了537元，第三组售了304.5元，第四组售了150元，第五组售了562.7元，第六组售了257元，第七组售了111.3元。没想到，我们组拿了第一名，我心里无比高兴。

　　这次活动将把所有的销售所得捐赠给玉溪市青少年发展基金会，爱心资金将会用于关注青少年发展，关爱留守儿童。看到那些顾客带着微笑一个一个离开，售卖地到处充满着小记者忙碌的身影。工作人员在不停地记录每组的收货款，心想，这真是一次有意义的活动。

　　其实我早就想试一试当“老板”的滋味了，这下可让我逮到机会了，我一定要大显身手，看看我这个小学生能不能当老板。

　　我们动手做了广告牌，站在摆满瓷器的小摊前，大声吆喝了一阵，可是没有一个人来买，我有些着急了，爸爸似乎读懂了我的心思，对我说：“你看，这里来往的人太稀少了，那边人多，我们去那边卖吧。”于是，我拿了一些瓷器往人多的地方去了。一位年轻的叔叔和一位漂亮的阿姨走了过来，我抓住机会，走到了他们的前面，面带微笑地对他们说：“叔叔、阿姨，你们要不要买盘子或是杯子？很便宜的，只要五角钱一个。”那个叔叔看了看杯子，又摸了摸碟子，满意地买了16个小碟子。我的第一单生意就这样成了，我总结了一下经验，卖东西一定要去人多的地方，还要主动出击，不能坐等客人。我接着走，一边走一边吆喝道：“一块钱一个盘子，五角钱一个杯子。”直到走不动了，我就坐了下来，摆了一个小摊，可是运气不太好，坐了好久也没有一个人来买。我听见有的路人说那边卖的比这边便宜，于是我拼命地降价，改成一块钱六个杯子，这次降价引来了不少围观的人，一瞬间，杯子全都卖完了。今天真是大丰收啊！我们几个小伙伴卖了100多元。不知不觉中，活动就结束了，我们“小老板”还个个干劲十足呢！

　　这一次义卖活动，我觉得非常有意义，因为我们不仅学会了怎样做生意，更重要的是我们用自己的力量献出了一份爱心！